品牌出处
中国工农红军北上抗日四渡赤水之时，在1935年3月16日最关键的第三渡，就在茅台酒厂渡口，当年当地老百姓为了支援红军过河，用木材竹子搭成浮桥,红军从浮桥上冲了过去，同时也冲向了革命的胜利，为了感谢当年老百姓为革命事业所做的贡献，茅台酒厂集团投入巨资，在赤水河浮桥遗址上建造了雄伟壮观的大桥——中华桥。
品牌运营商简介
四川天之骄子实业有限公司是多元化经营的股份制公司，公司由七个子公司组建而成，拥有中华桥、中华美、国圣、国之骄子等多个注册商标，其中中华桥在2008年获得中国驰名商标，公司连续十五年荣获省级守合同重信用企业荣誉，公司更具有优势的是拥有一支专业、敬业的营销团队，自运营贵州茅台集团生产的中华桥沟通专用酒以来，公司进入了一个高速发展期。
企业文化
企业定位：与有共同价值观地合作伙伴一起经营最优质的沟通产品
企业使命：不断创造并丰富消费者地情感生活
企业愿景：把中华桥打造成茅台集团最具竞争力地子品牌
企业精神：积极拼搏 诚信正直
核心竞争力：以经营共同的价值观而保持方向一致
核心价值观：责任本是根基 拼命就是资本
创新改善一切 合作成就辉煌
感恩创造奇迹 分享赢得未来
企业素养；尊重 理解 忠诚 包容
企业信念：过程决定结果 勤奋才是永恒
管理之道：营造员工及合作伙伴地快乐事业
共赢之道：心换心 共呼吸 同命运
中华桥品牌核心价值分析
品牌的差异化定位
中华桥由“中华”与“桥”组成，“中华”代表中华儿女，代表全民族大家庭，再以“桥”的相连相通之意而组合，品牌名称朗朗上口、洪亮清晰，形成磅礴大气之势，有较强的品牌识别功能。品牌内涵是以中华儿女血脉相连之意加之桥的相连相通之意，把中华桥酒定位在沟通专用酒上，以此形成强烈的品牌区隔，也就形成强烈的品牌差异化，同时品牌的个性化得以彰显，其品牌的关联度也表现到位。如果品牌名称在桥的前面加其它文字就不如加“中华”二字大器而经典，如老桥、鹊桥、西湖桥等效果都不理想，另外在白酒行业中，以窖、醇、液、贡等为命名的品牌名称不计其数，而以桥命名的品牌名称除了中华桥几乎没有别的，与此同时，确切的说白酒消费都是沟通消费，白酒市场还没有一个品牌以此为品牌定位。为此中华桥强有力地表现了品牌名称及品牌内涵的独特性、稀缺性、唯一性，所以以中华桥命名的品牌名称以及定位在沟通专用酒上其品牌的差异化已完美呈现。其品牌的聚集力、震憾力、传播力有其核能量，如有跟随者其模仿的可能性几乎为零。
品牌的核心竞争力
酒本身就是情感沟通、人际交流、活跃气氛的特殊工具，是精神消费产品的典型代表，在现代社会中，人与人之间的相处都是以沟通来体现，包括语言沟通、行为沟通、心灵沟通、情感沟通等，亲人、朋友、上下级需要沟通，产品与消费者、政府与民众、国家与国家之间等都需要沟通，其中有沟通顺畅而愉快也有沟通误会而尴尬，其沟通的重要性是前所未有的，而白酒消费恰恰是一个沟通集中表现的平台，所以中华桥其沟通定位喻意深刻，有巨大的情感需求市场，有较强的品牌原动力及着力点。另外，酒类消费由家庭消费、聚会消费为主转向商务、政务为主，在这样的消费环境中，人与人之间的和谐相处、感情相连、事业合作更需沟通交流，所以中华桥以沟通专用酒定位，其广告语是：“中华桥—茅台集团沟通专用酒”、“中华桥—心连心的桥”、“相连 相通 相知—中华桥”、“跨越心灵 海阔天空—中华桥”、“中华桥—通往（沟通）你的心”、“沟通心灵世界 情感无限联通”、“通四海 容天下—中华桥”。这些广告诉求完美体现了品牌的沟通核心价值，有极高的品牌附加值，也满足了一个饥渴的、巨大的市场需求，（试想通讯产业作为沟通产品是多大一个市场）。另外，广告语中把移动公司“沟通从心开始”及联通公司“让一切自由联通”的内涵镶嵌在“茅台集团沟通专用”及“沟通心灵世界 情感无限联通”里面，借用了世界500强企业大品牌的影响力来带动中华桥的品牌传播，提高了品牌的渗透力。
综上所述，所以中华桥承载了消费者迫切需要沟通的价值，即消费者购买了一个专用产品来表达感情的机会，这就激发了消费者认同的力量，品牌与消费者产生了共鸣，直达消费者的心灵深处，满足了消费的心理需求，是以消费者需求为品牌导向，有较强的品牌溢价效应，在品牌分类上主导了一个品类（用品牌占有品类的核心价值是品牌定位的最优路径），在市场竞争中，中华桥品牌保证了打得下、守得住的两个核心标准，所以品牌具有超强的核心竞争力。
品牌的坚实支撑力
中华桥作为茅台品牌的子品牌有其品牌背景，主品牌已向子品牌提供了能增强消费者公信力的社会资源支持，让消费者知道为什么可以毫不犹豫购买，有这样的品牌背景支持，所以子品牌基础得以夯实而又坚固。另外在品牌的品质分类上，在白酒行业中首次提出浓香飘逸型、酱香飘逸型，其创意新颖，产品气质由传统向时尚过度，非常符合社会消费理念的脚步。
中华桥市场营销三力分析
产品力
一、产品线：有浓香飘逸型、酱香飘逸型供消费者选择，其中年份酒五款、礼品酒三款、社交酒四款、婚宴酒二款。
二、产品定位：
1.商务、政务社交用酒
因桥的相连相通之意，中华桥酒定位沟通专用酒，而当今社会人与人之间的交往与沟通的需求有多大是众所周知的，所以在商务洽谈、求人办事、宴请政要、工作聚餐等都可重复消费中华桥酒，其喻意是双方或多方之间用心沟通，以促成合作成功或增进感情之功能，如在酒桌上，感情好或求人办事用“我们心连心”、“情感无限连通”作潜台词，如有意见第三方用“你们好好沟通”作潜台词，如有误会用“跨越心灵 海阔天空”、“通四海 容天下”作潜台词。（预计市场销量占总销量的75%）
2.礼品团购用酒
因桥有相连相通之意，中华桥以“中华桥—心连心的桥”、“中华桥—通往你的心”、“沟通心灵世界 情感无限联通”做主要品牌诉求，传达以心换心之理念，所以逢年过节、求人办事、答谢贵人、企业福利、年度大会等之时都可用中华桥作礼品，以表达送礼者的潜在心意，传达送礼者对收礼者的尊重，喻意收礼者接受送礼者的情感桥梁，并最终传达送礼者的心意，在团购上团购客户的用意也是如此。（预计市场销量占总销量的15%）
3.婚宴寿宴用酒
以“中华桥—心连心的桥”、“中华桥—通往你的心”的品牌内涵，已完全体现婚姻中的连理枝，而传说鹊桥、西湖桥是情侣相会的地方，所以桥的相连相通之意完全可表达婚姻的含义，在寿宴上以心连心作品牌诉求也能增进亲友之情。（预计市场销量占总销量的10%）。
以上三类目标消费者非常清晰，其集约度也比较高，而在后期开发中华桥葡萄酒形成产品互动其市场份额将会快速增长。
三、主导产品：终端价位在150—450元之间的心相逢、心相连、心相通、心相印的商务政务社交用酒。
品牌力
品牌规划：打造中国首款沟通专用酒，在酒本身就是消费者之间沟通产品的价值上首次提出并持续主张的品牌价值，使之成为茅台集团的第一子品牌。
事件公关：各区域将关注移动、联通的相关活动再配以区域事件营销，同时也关注国际大事配以沟通为主题的大型活动作事件营销，如向台湾地区相关人士赠送中华桥，或以国际冲突地区为话题抛出心连心地沟通价值观。
广告传播：以DM传单、户外广告、报刊广告、车身广告为主，以电视广告为辅，另外公司将联合移动公司或自身与媒体合作讨论沟通话题，具体以沟通为主题的征文活动或以最有价值的沟通语言征集活动方案实施。另外配合一款绝妙的广告礼品作品牌传播（现不透露）。
终端促销：在餐饮酒店、商超、名烟名酒、团购渠道上面对商务政务社交客户、礼品客户、寿晏客户都有强烈的促销主题，同时在婚庆公司、婚纱影楼面对新婚客户其品牌诉求完全能打动消费者，所以在各个渠道上促销非常容易操作。
营销力
价格设计：因茅台酒走超高端价位，而王子酒、迎宾酒或其它茅台子品牌中高档酒的品牌力不如中华桥的沟通定位，所以市场价格非常有操作空间，其主导产品可以说承接了茅台集团价格带上的一个空白。其商务政务社交用酒的终端价位为150—450元，礼品用酒的终端价位是100—1万元，婚宴寿宴用酒的终端价位是100—300元。另外营销总部给经销商的加价率为60%-80%，也就是说经销商的利润占有30%-40%左右，比一般的25%—30%利润点要高5%-10%左右，而终端的利润点也保证在80%—100%。这应该是最强的市场营销推力，因为透明的、高额的利润分配是一个品牌超强发展的重要条件。
区域部局：总部根据各地区、各代理商的实力系统部局，其要求是精耕细做、做精做透。
渠道规划：产品的高额利润空间以及主导产品超强的品牌力加之代理商超强的实力，以商超、名烟名酒为市场起动点同时配合团购再以包抄餐饮酒店的战略而快速发力。
队伍建设：总部团队与经销商团队都要以文化实体型而展现。
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